¿Publicidad masiva o publicidad efectiva?

Alvaro Andoín comenta hoy en Salsa Digital que los grandes portales son los únicos que pueden concentrar a una audiencia realmente masiva y cautiva en Internet. Y es cierto. Es más barato asegurar cobertura llegando a millones de usuarios en los grandes portales. Ahora ¿es más eficaz?

Si Álvaro tuviera un cliente de tecnología que quisiera introducir algún producto realmente novedoso y anunciarlo en internet ¿tiene más sentido anunciarlo en Xataka o en la sección de tecnología de Terra?

Sí, en Terra tendrán muchos millones de usuarios páginas vistas, en Xataka apenas un millón. Pero los lectores de Xataka son los usuarios más avanzados (early adopters y early majority), consumidores más intensivos de productos tecnológicos y los más influenciadores, tanto online (vía sus propios blogs) como offline (vía su círculo de amistades).

El lector de la sección de tecnología de Terra es alguien que se entera de las novedades con cierto retraso, y que, al final, tiende a fiarse más de lo que le cuenta su amigo el enterado (y lector de Xataka) que de lo que pone en Terra.

Por último, aunque el CPM (coste por mil impresiones) de Xataka sea más alto, el presupuesto para un impacto total (directo e indirecto) similar seguramente es sustancialmente más bajo que en Terra.

¡Vaya!, ¡qué comercial me ha quedado este post! Es que ha sido leer el de Álvaro y no poder evitarlo.

¿La ley de Sifry?

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David Sifry, CEO de Technorati, acaba de publicar otro informe sobre el tamaño de la blogosfera. En realidad es el tamaño de la parte de la blogosfera que ve Technorati, pero nos vale como aproximación. Estamos en 19,6 millones de blogs. Con 70.000 nuevos al día.

Sin embargo, lo más relevante desde mi punto de vista es que se mantiene al regla de que la blogosfera doble su tamaño en aproximadamente cinco meses. Se lleva manteniendo durante los últimos 36 meses. ¿Es hora de hablar de la ley de Sifry igual que en informática se habla de la ley de Moore?

Nota para los quisquillosos. Sí en el gráfico pone 18,9 porque es de una presentación de principios de mes (disponible entera en el blog de Sifry). Y sí, se le olvidó cambiar el título del gráfico desde la presentación anterior. El periodo cubierto es marzo 2003 – octubre 2005.

Propósito de enmienda

Me han comentado varias personas, yo mismo lo he reconocido, que no publico tanto como solía o como debería en Merodeando. También me han comentado que debería hablar más de lo que hacemos en Weblogs SL, de la trastienda. Obviamente sin revelar información confidencial.

Veremos si soy capaz de cumplirlo.

Sobre Weblogs Inc. y AOL

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Después de haber dejado pasar unos cuantos días, me parece buen momento para volver a hablar de la venta de Weblogs Inc.

Hay gente que se ha dedicado a intentar calcular el valor de sus blogs en base a dicho acuerdo usando como comparable el número de enlaces en Technorati. Entiendo que muchos lo han hecho como broma. Si alguien se lo ha tomado medio en serio, que tenga en cuenta que no tiene más de científico que calcular el valor de tu casa en función del número de la calle en el que esté. Si se quiere calcular algo así las métricas relevantes son páginas vistas, ingresos, margen, crecimiento de estos tres, ese tipo de cosas.

Pero ¿qué ha comprado AOL? Ha comprado al lider declarado en Estados Unidos en este sector (comprar al lider siempre tiene premium), ha comprado un negocio con posiblidades de expansión muy grandes (en temáticas y en idiomas). Ha comprado también el know-how necesario para ayudarle a convertir una compañía con una estructura aún demasiado centrada en sí misma y sus suscriptores dial-up (heredada de los tiempos en los que su principal competidor era CompuServe), en una compañía web 2.0 y muy centrada en un modelo de ingresos vía publicidad. Además ha comprado un equipo de gestión muy competente, especialmente Calacanis.

El acuerdo por 25 millones de dólares supone una valoración de 12,5 veces ingresos si nos creemos los números que daba Rafat. A muchos les parece excesivo. A mí me parece poco y demasiado pronto. Sin llegar a estar de acuerdo del todo con Nick Denton, sí que pienso que el acuerdo podría llegar un par de años pronto. O al menos no haber explotado todo el potencial de revalorización latente. No hay más que recordar los 410 millones de dólares que pagó no hace tanto el NYT por about.com.

Calacanis explica en un interesante podcast con Business Week que habían pasado la fase 1 del startup en la que lo importante es averigurar si hay un modelo de negocio sostenible, si puedes pagar a los bloggers y si los anunciantes se atreven a anunciarse (nosotros aún estamos en esta fase) e iban a fase 2, en la que hay que conseguir escala. Para hacer esto la ayuda de AOL vía tráfico e infraestructura les va a venir muy muy bien.

Pero creo que hay un segundo factor. Calacanis entra en AOL y posiblemente jugará un papel en la sucesión de su CEO dentro de un par de años. Eso explicaría que estuviera dispuesto a aceptar un precio que no maximiza el potencial de valoración de su compañía. Eso y el hecho de que con su negocio anterior (la revista Silicon Alley) rechazó una oferta millonaria de Time-Warner justo antes que la burbuja estallara.

Entrevista en Cinco Días

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Cinco Días publica hoy una página entera sobre blogs y negocios, fruto de una entrevista que nos hicieron Marimar Jiménez y Luz Fernández a Enrique Dans y a mí al hilo de la compra de Weblogs Inc. por parte de AOL. Consta de dos artículos:

Gran cobertura, artículos que, salvo algún gazapo menor, cuentan las cosas bastante bien, y un trato en lo personal muy elogioso.

Por si fuera poco, también hoy aparece un artículo sobre blog con traje y maletín en Actualidad Económica.

Imágenes escaneadas del artículo en la edición de papel | primera parte, segunda parte

Actualización: Además en Actualidad Económica (acabo de ver la versión en papel) también viene un artículo sobre Technorati y David Sifry sacado del The Economist. ¡Vienen pisando fuerte los medios económicos este fin de semana!